ניהול מכירות

גם כשניהלתי את מערך המכירות של חברת שילוח בינלאומית בניו יורק וסגרתי אחוז גבוה מאוד של מכירות, טענתי שאני לא "אשת מכירות". כי מכירה לא קשורה להישגים שלי – אלא לצרכים של הלקוח.

כדי לנהל מערך מכירות מוצלח, דרוש חיבור אמיתי ללקוח, עם חשיבה מעמיקה על צרכיו ופתרונות פתוחים וכנים מצדך שמייצרים אצלו אמון וביטחון.

סדנת המכירות שלי תפורה למידותיכם. אנו נעבוד על בניית קשר נכון עם הלקוח, הגדלת מכירות, ואיך לגרום ללקוח לפנות אליכם (=אחוזי סגירה גבוהים יותר) במקום שאתם תנחתו עליו ללא התראה (cold calls). נתייחס גם לחשש מכישלון ולצליחת התנגדויות: אנרגיה חיובית ותחושה עצמית טובה תמיד יובילו לביטחון והומור, ומשם למכירה. לבסוף נלמד איך כותבים ומשגרים הצעת מחיר מקצועית, מתי ואיך לבצע טיפול מעקב, ואיך לסגור עסקה על הצד הטוב ביותר